翡翠直播内幕,玉商篇!

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对于直播,商家们的态度是矛盾的。一方面,直播让翡翠价格变得愈发透明,一些懂行的主播如果站在了粉丝的立场,更有可能会把翡翠产品压成“白菜价”。另一方面,商家又不得

翡翠直播内幕,玉商篇!

对于直播,商家们的态度是矛盾的。
一方面,直播让翡翠价格变得愈发透明,一些懂行的主播如果站在了粉丝的立场,更有可能会把翡翠产品压成“白菜价”。
另一方面,商家又不得不承认,在快速传播的移动互联网时代,紧跟直播“潮流”,是当前销售玉器的最佳手段之一。

翡翠直播内幕,玉商篇!

来看看翡翠直播给玉商们带来的烦恼有哪些?你中枪了吗?
(1)卖贵了下次买家就不找你了,卖便宜了,缅甸人又不干。生意都是谈出来的,如果他在你这里买了回去后,在其他直播间看到类似的,一对比,价格高了,他以后就不找你买货了;如果你比其他直播间卖得便宜,那么缅甸人那边的利润就低了,他就不想把货拿给你播了。所以你得两方权衡,给出一个既能够让买家高兴的价格,又不让缅甸人为难的价格。这是需要技巧的!

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(2)中低档翡翠的价格一路暴跌,处于透明化,小型玉商利润空间薄弱。直播间的价格基本都是以低取胜,一些懂行的主播们如果站在粉丝的立场,就不断的压低翡翠的价格,使得中低档的翡翠价格越来越透明化,那么一些小型的珠宝商只能以量来赢得市场,不然其利润空间将会越来越薄弱,所以可见现在的直播基本都是组团的。

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(3)隔着手机屏幕看翡翠,买家容易把一万块钱的翡翠看成一千块的便宜货,导致高货卖不上价。隔着手机屏幕看翡翠,即使有灯光的照射,一颗满绿的蛋面一万块钱被粉丝看成一千块,导致粉丝不愿意下手购买,使得中高端的翡翠卖不走。

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(4)很多低素质,专业知识缺乏的主播,乱砍价引发众怒。珠宝直播的从业门槛相当低,拿起手机就可以直播,就看哪个平台的流量大了。很多珠宝主播也是外行直接切入卖货的,搞得那叫乌烟瘴气。特别是一些素质较低下的主播,乱砍价,导致货主不满,从言语争吵升级为肢体冲突。

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(5)直播间退货率高。目前珠宝直播的模式已经相对成熟,占比最多的是源头代购模式,不仅限于国内翡翠批发市场,已经发展至缅甸曼德勒等地。在此基础上,不论是市场还是用户对于直播的操作模式都不再陌生,进入相对容易。导致直播人数越来越多,市场就这么大,人一多,就存在极大的竞争力,很多消费者买翡翠都是喜欢货比三家,在加上直播可以退换货,如果是一些小的直播间,很容易粉丝流动比较大,导致直播间退货率较高。

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