翡翠毛货,为什么不抛光就直接卖

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摘要

什么是翡翠毛货?就是已经经过打磨,雕刻完毕的翡翠,距离最终的翡翠成品,仅仅差了最后一道抛光的工艺,也就是没有抛光的翡翠半成品。

还没抛光的

什么是翡翠毛货?就是已经经过打磨,雕刻完毕的翡翠,距离最终的翡翠成品,仅仅差了最后一道抛光的工艺,也就是没有抛光的翡翠半成品。

翡翠毛货,为什么不抛光就直接卖

还没抛光的翡翠佛公毛货
翡翠毛货的范围很大,挂件,珠子,手镯,手把件,摆件等等,都有毛货。但是最常见的,还是各类翡翠挂件。

翡翠毛货,为什么不抛光就直接卖

还没抛光的桶珠
据我了解,翡翠毛货一般只在翡翠的几个集散地,也就是批发市场才有卖,而普通的消费市场,是见不到的。

如果您逛过这样的翡翠批发市场,对翡翠毛货一定不陌生。尤其在广东的四会,著名的天光墟、万兴隆以及其他的珠宝城,卖毛货翡翠的摊位鳞次栉比,数量众多。

而逛翡翠毛货摊位的人,也是来来往往,摩肩接踵,络绎不绝。大家似乎对这种销售模式已经非常习惯,人们拿着手电,埋头在各个毛货摊位,仔细的挑,仔细下选,不厌其烦的讨价还价。

当年,作为一个翡翠爱好者,每次逛翡翠批发市场的时候,我也非常的奇怪,为什么毛货距离翡翠的成品,仅一步之遥,而且抛光的工艺也并不复杂,费用也不高,普通抛光,一个只要十几元钱,甚至更低,很多雕刻工作室的旁边,就是抛光工作室,而货主依然不把毛货抛光,就这样直接卖,而买毛货的人,也丝毫没有感觉货主服务不到位,宁可选择毛货,然后自己送去抛光。

这不是脱裤子放屁,多此一举么?

后来,随着我从一个爱好者,逐步转变为一个翡翠从业者之后,慢慢的,才明白了这其中的道理,今天,老杜就试着把自己分析的原因,分享给大家。

根据我的理解,翡翠不抛光,直接卖毛货,首当其冲的一个原因,就是我认为这是跟广东人做翡翠,分工明确,把一项工作做到极致的经营理念分不开的。

广东人做翡翠,分工非常的细腻,这我已经不止一次跟大家介绍过。在翡翠行当里,广东人把不吃全鱼的商业理念,发挥的淋漓尽致。

听过我在喜马拉雅聊翡翠的朋友,对翡翠雕刻过程一定不模式。但是即便是做翡翠雕刻的,不同工作室,也分工细致。做人物的,做山水的,做杂件的,做把件的,做摆件的,大家各司其职,从来不轻易跨越到别的领域。

甚至还有专门做一个题材的工作室。比如我们在四会合作的一个工作室,他们只雕貔貅这一款题材,别的都不做。

大家想想这是什么道理?一招鲜吃遍天。你让我做山水牌子,我不会,让我做人物牌子,我不会,但是如果雕貔貅,整个行业,只有我的成本最低,速度最快,效果最好。

把一项工作,发挥到极致,才能在竞争激烈的同行中立足。其余的事情,多余的流程,让专业的同行去做就可以了。

所以,大部分雕刻工作室,都专注于几个领域的雕刻,抛光都交给专业的抛光工作室,或者专业的抛光师傅。

那你会问,雕刻工作室把成品雕刻完毕之后,直接对接自己合作的抛光工作室就行了呗,也很方便,为什么省去这一道环节,增加客户的麻烦呢?

这就牵扯出第二个重要的原因,就是时间效率因素。大家可能不了解,在翡翠行业内,时间效率,现金的流转,永远是第一位的,甚至重要过利润。

对于普通终端消费市场来说,一件货,除非是逼不得已,店家可以不赚钱卖,通常是不会亏钱卖,尤其不会在短期里亏钱卖。

但是对于讲究高效,资金快速流转的行业内市场,赔钱卖的事情,是天天发生的。举个例子,一件货品,店家的成本是1000元,在行内市场,只要有10%甚至更低的利润,他都会立即变现,加速资金周转,如果某件货,因为自己的失误,导致几天内没办法按预期价格变现,他们绝对不会等,会以成本价,或者更低的价格立即变现,把这些资金,在最快的时间内,再进货,再销售,再找第二次赚钱的机会,绝不恋战。

表面看起来,这件货可能是赔钱了,但是损失的部分,很快就在资金的流动中稀释,继续发挥效果,达到逐步增值的目的。

而如果一味追求一点薄利,导致资金积压,这才是一个店最大的风险,广东的翡翠商人,显然是深谙此道。

我跟一个做毛货的朋友交流过,他说,对他们来说,雕完三天以上的毛货,就已经算老货了,必须想办法尽快变现,哪怕赔钱。

他们自己心里有个帐,十批货,两批赔钱,3批保本,5批赚钱,只要不压货,资金链都算良性的,都不影响经营,如果一味追求利润,那只能是货越压越多,现金流越来越少,看着是只赚不赔,其实赚了一堆不好变现的货,风险就很大了。

那这跟毛货不抛光,直接卖有什么关系呢?关系非常大,因为大部分的翡翠抛光,一般都需要3-5天的时间,量大的时候,甚至时间更长。而这么长的时间周期,对于要求高效运转的工作室来说,可能资金都转了两个来回了,利润都已经赚了两遍,他们当然没办法等的。

上面这两个原因,是我分析毛货市场的主要成因,当然,还有一个大家都不太提的原因,那就是,直接卖不抛光的毛货,可以掩盖大量货品的瑕疵,哪怕便宜点,但是大大增加了工作室选料,加工的容错率,综合利润其实是更高的。

俗话说,神仙难断寸玉,即便是业内行家,切明料,也不能保证料子都非常理想,所谓人生不如意者,十之八九,何况是石头呢?

所以,那些有裂,有棉,有脏,有变种,有沙眼等等各种瑕疵的料子,层出不穷。尽管可以通过设计雕刻处理,但也很难做到尽善尽美,如果这样的成品直接销售,已经不是价格的问题,很多货会因为有瑕疵,导致无人问津,也就是没人给价,这是非常可怕的事情。

所以,精明的商家,就开创了不抛光,直接卖毛货的模式,即给人性价比高的印象,又增加了毛货到成品之间的悬念,让喜欢考验自己技术,想捡漏,想碰运气的玩家,商家,乐此不疲。

当然了,单品的毛货的性价比,的确非常高,但是前提是,你买的时候,不能出错,不能打眼。

举个例子,比如一个商家销售10件毛货,其中5件完美,5件有瑕疵。如果抛光后销售,完美的尽管能卖更高的价格,但是有瑕疵的难免会剩下,甚至只能卖个地板价。

而这些毛货掺杂在一起,哪怕完美的那几个卖的便宜点,剩下的,你懂的。。。

没有抛光的翡翠毛货,除了种水还相对容易判断一点,棉,裂,色,其他瑕疵等等,都不那么容易了,要想从一大堆毛货中,精准的挑出性价比高的完美货,需要很丰富的经验和耐心。老杜还特意举了自己两个失败的教训与大家共勉。

随着翡翠市场的不断规范管理,最近毛货市场上,卖假货的摊位已经少了很多,但是在前些年,很多无良的奸商,把人工处理的假翡翠毛货,也就是B+C翡翠,甚至水沫子等等,掺杂在A货翡翠中,那么一大堆,哗啦哗啦的任君挑选,真可谓是一天上一当,当当不一样,那酸爽,真是让各位捡漏大神欲仙欲死啊。

所以,还是那句老话,天下没有免费的午餐,想要占便宜,先得学会吃亏。老杜跟大家啰里啰唆的分享了这么多经验和故事,哪一个,不是我真金白银买来的教训呢?